2020年3月5日,中国深圳——国内领先的移动开发者服务提供商极光(Aurora Mobile Ltd., 纳斯达克股票代码:JG)(以下称“极光”或“公司”)今日公布截至2019年12月31日第四季度及全年未经审计的财报。

　　2019年第四季度核心财务数据

　　收入为1.828亿元人民币(2,630万美元),同比下降19%,环比下降10%。

　　营收成本为1.225亿元人民币(1,760万美元),同比下降25%,环比下降16%。

　　毛利润为6,030万元人民币(870万美元),同比下降3%,环比增长6%。

　　总运营费用为1.033亿元人民币(1,480万美元),同比增长19%,环比下降7%。

　　净亏损为4,030万元人民币(580万美元),2018年同期为净亏损2,360万元人民币,2019年第三季度为净亏损3,170万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)净亏损为2,100万元人民币(300万美元),2018年同期为净亏损1,250万元人民币,2019年第三季度为净亏损3,760万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)息税折旧摊销前利润(ADJUSTED EBITDA)为-890万元人民币(-130万美元),2018年同期为-350万元人民币,2019年第三季度为-2,600万元人民币。

　　2019年全年核心财务数据

　　收入为9.065亿元人民币(1.302亿美元),同比增长27%。

　　营收成本为6.497亿元人民币(9,330万美元),同比增长26%。

　　毛利润为2.567亿元人民币(3,690万美元),同比增长30%。

　　总运营费用为4.041亿元人民币(5,800万美元),同比增长39%。

　　净亏损为1.100亿元人民币(1,580万美元),2018年为6,620万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)净亏损为7,370万元人民币(1,060万美元),2018年为6,290万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)息税折旧摊销前利润(ADJUSTED EBITDA)为-2,980万元人民币(-430万美元),2018年为-3,750万元人民币。

　　2019年第四季度核心业务数据

　　累计移动应用安装量,即至少使用过一项极光开发者服务的移动应用数量,由2018年12月31日的107.6万大幅增长至2019年12月31日的145.2万。

　　月度独立活跃设备数量由2018年12月的10.4亿大幅增长至2019年12月的13.6亿。

　　累计SDK安装量由2018年12月31日的198亿大幅增长至2019年12月31日的336亿。

　　付费客户数量由2018年第四季度的2,096增长至2019年第四季度的2,131。

　　极光创始人兼首席执行官罗伟东表示:“在2020年2 月初,我们自主研发了一套疫情分析监测系统,辅助政府开展疫情精准防控的决策制定,提升执行效率。该系统在政府遏制新冠肺炎疫情的管控工作中发挥了重要作用。我们的团队放弃了自己的春节假期,为政府部门可以及时使用该系统而不知疲倦地连续奋战。同时我们还联合了统一推送联盟及联盟内的多家企业共同开发了用于及时传递疫情信息的产品“疫讯通”。这两项产品的接连推出,彰显了极光强大的数据分析及协同创新能力。极光始终奉行最高的企业责任标准,我们为全体员工抗击新冠肺炎疫情所做出的贡献深感自豪。”

　　“我们在移动解决方案的市场渗透及产品和服务的普及方面取得显著进展。我们的累计移动应用安装量,即至少使用过一项极光开发者服务的app数量,从2018年12月31日的大约108万大幅增长至2019年12月31日的145万。SDK累计安装量从2018年12月底的198亿增长至2019年12月底的336亿。我们所覆盖的月度独立活跃设备数量从2018年12月的10.4亿增长至2019年12月的13.6亿。这主要得益于使用我们SDK的app数量持续稳定增长,特别是我们的产品极光认证JVerification快速赢得市场认可。我们的付费客户数量从2018年同期的2,096增长至本季度的2,131。”

　　“本季度的经营情况和上季度相比得到显著改善。我们不仅大幅提升了毛利率,也改善了成本结构,同时带动了净利润显著的环比增长。本季度经调整的息税折旧摊销前利润为-890万元人民币,较第三季度的-2,600万元人民币的亏损有明显收窄。”

　　“具体到每一个业务线,我们三大业务线之一的精准营销业务收入为1.204亿元人民币,同比下降34%,环比下降18%,这主要是由于2019年第四季度中国宏观经济环境疲软的溢出效应及监管政策收紧对某些行业造成不利影响。其次,尽管宏观经济存在若干不利因素,但我们坚持以高度审慎的态度对新客户进行严格甄选,这导致我们舍弃了许多客户,因其不符合公司内部基于‘了解你的客户’原则所制定的严格筛选标准。 此外,我们逐步从传统的精准营销模式转向以软件即服务(SaaS)为基础的新广告模式,这会对损益表产生影响,体现为收入下降的同时利润率得到上升。因此,收入的下降并未准确反映精准营销业务的实际情况。尽管第四季度精准营销收入减少,但该业务的毛利润及毛利率较第三季度双双改善。”

　　极光总裁陈菲表示:“第四季度最大的亮点来自于开发者服务收入的大幅攀升,从去年同期的1,740万元人民币增长91%至本季度的3,320万元人民币。这主要得益于客户数量由去年同期的1,265增至1,644,同时我们的每客户平均收入(ARPU)增长了47%。”

　　“我们的SaaS产品涵盖金融风控、市场洞察以及商业地理服务(极光iZone),该类产品收入持续稳步增长,从2018年同期的2,530万元人民币增长15%至本季度的2,920万元人民币。这主要得益于付费用户数量5%的稳步同比增长,以及每客户平均收入(ARPU)同比10%的持续提升。”

　　“本季度,SaaS特色的开发者服务和SaaS产品的总收入达到6,240万元人民币,同比增长46.2%。其强劲的收入增长、清晰的未来创收能力以及更高的利润率贡献,证明我们对这项业务的专注和投入已颇具成效。”

　　极光首席财务官黄尚能表示:“在由传统的精准营销模式向广告驱动的SaaS新模式转型方面,我们取得了良好进展。我们认为,在这一转型过程中每季度的收入指标不再是公司业绩的真实反映,而毛利润及毛利率是衡量我们当前和未来业绩的最佳标尺。”

　　“2019年第四季度公司整体毛利率为33.0%,较上一季度的28.2%及去年同期的27.6%显著提升。这是我们对产品组合优化的直接成果,开发者服务和SaaS产品能够创造更高的毛利率,并产生更高占比的收入贡献。在本季度中,开发者服务和SaaS产品收入占比为34%,较去年同期的19%增长显著。与此同时,我们看到精准营销业务利润率也正在改善,这主要得益于我们向广告驱动的SaaS新模式持续转型。精准营销业务利润率的提高也推动了本季度整体业务毛利率的提升。战略转型已然效果显现,本季度尽管收入环比下降了10%,但是毛利润实现环比增长6%。未来随着我们业务规模不断扩大,这一趋势将进一步明晰。”

　　“尽管行业环境充满挑战,尤其是受到新冠肺炎疫情的影响,但是我们依然有信心、有能力继续推动高毛利业务的增长,并推行有效的成本管控措施。截至2019年12月31日,我们的营运资金保持在4.595亿元人民币的健康水平,这让我们得以灵活高效地推动未来业务的可持续发展。”

　　2019年第四季度财报

　　收入为1.828亿元人民币(2,630万美元),与2018年同期的2.259亿元人民币相比下滑19%,期内SaaS属性的开发者服务和SaaS产品的收入取得了46.2%的强劲增长,但被精准营销业务收入34%的下滑所抵消。

　　营收成本为1.225亿元人民币(1,760万美元),与2018年同期的1.636亿元人民币相比减少25%,主要由于媒体成本减少4,540万元人民币以及短信成本增加了500万元人民币。

　　毛利润为6,030万元人民币(870万美元),与2018年同期的6,230万元人民币相比减少3%,主要是由于将战略重心从传统的精准营销模式转向以SaaS为基础的新模式。

　　总运营费用为1.033亿元人民币(1,480万美元)与2018年同期的8,680万元人民币相比增长19%。

　　1、研发费用为4,390万元人民币(630万美元),与2018年同期的4,110万元人民币相比增长7%,主要由于服务器折旧增加了250万元人民币以及员工成本增加80万元人民币。

　　2、销售及市场推广费用为3,050万元人民币(440万美元),与2018年同期的2,060万元人民币相比增长48%,主要由于员工成本增加580万元人民币,营销费用增加了240万元人民币以及租赁和办公室费用增加70万元人民币。

　　3、管理费用为2,880万元人民币(410万美元),与2018年同期的2,510万元人民币相比增长15%,主要由于员工成本增加670万元人民币,坏账准备增加130万元人民币以及专业费用减少410万元人民币。

　　4、营业亏损为4,300万元人民币(620万美元),2018年同期为2,450万元人民币。

　　净亏损为4,030万元人民币(580万美元),2018年同期为2,360万元人民币,2019年第三季度为3,170万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)净亏损为2,100万元人民币(300万美元),2018年同期为1,250万元人民币,2019年第三季度为3,760万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)息税折旧摊销前利润(ADJUSTED EBITDA)为-890万元人民币(-130万美元),2018年同期为-350万元人民币,2019年第三季度为-2,600万元人民币。

　　截至2019年12月31日,公司持有的现金及现金等价物、受限资金及短期投资为4.316亿元人民币(6,200万美元),比截至2019年9月30日的4.199亿元人民币有所增加。

　　2019年全年财报

　　收入为9.065亿元人民币(1.302亿美元),与2018年的7.141亿元人民币相比增长27%,主要是由于客户数量以及每客户平均收入双双增长

　　营收成本为6.497亿元人民币(9,330万美元),与2018年5.171万元人民币相比增长26%,主要由于媒体资源采购成本增加1.216亿元人民币,短信成本增加590万元人民币以及带宽和云成本增加500万元人民币。

　　毛利润为2.567亿元人民币(3,690万美元),与2018年1.971亿元人民币相比增长30%,主要由于同期收入的增长。

　　总运营费用为4.041亿元人民币(5,800万美元),与2018年的2.899亿元人民币相比增长39%。

　　1、研发费用为1.762亿元人民币(2,530万美元),与2018年的1.344亿元人民币相比增长31%,主要是由于员工成本增加2,240万元人民币,服务器折旧增加1,150万元人民币以及租赁和办公室费用增长440万元人民币。

　　2、销售和市场推广费用为1.185亿元人民币(1,700万美元),与2018年同期的8,390万元相比增长41%,主要由于员工成本增长1,650万元人民币,营销费用增长900万元人民币以及租赁和办公室费用增长390万元人民币。

　　3、管理费用为1.093亿元人民币(1,570万美元),与2018年的7,160万元人民币相比增长53%,主要由于员工成本增加2,080万元人民币以及坏账准备增加1,390万元人民币。

　　营业亏损为1.473亿元人民币(2,120万美元),2018年为9,280万元人民币。

　　净亏损为1.100亿元人民币(1,580万美元),2018年为6,620万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)净亏损为7,370万元人民币(1,060万美元),2018年为6,290万元人民币。

　　经调整的(非公认会计准则)息税折旧摊销前利润(ADJUSTED EBITDA)为-2,980万元人民币(-430万美元),2018年为-3,750万元人民币。

　　业务展望

　　由于中国春节假期的缘故,第一季度通常不是销售旺季,而今年新冠病毒疫情的发展又进一步造成了不利影响,使得中国各地企业的复工晚于预期。 因此,许多本应在第一季度关闭的交易以及应该签署的合同被推迟。这种不确定性以及节后缓慢复工将对公司2020年第一季度的业务产生不利影响。

　　同时,公司正处于从传统的精准营销模式向广告驱动的SaaS新模式转型的过程中,这也将对收入造成影响但会提升利润率。在这个转型过程中,收入指引已经不能真实反应公司对未来的预期。有鉴于此,公司决定近期暂停发布季度收入的预测指引,直至中国的情况恢复正常并且公司的精准营销模式转型基本完成。

　　股票回购计划进展

　　截至2019年12月31日,公司已经回购920,606股美国存托股票(ADS), 其中2019年第四季度以每股平均2.31美元的购买价格回购了114,958股ADS,总金额约为26.55万美元。

　　电话会议

　　公司管理层将于美国东部时间2020年3月5日周四早7点(即香港时间当晚8点)举行电话会议。

　　电话会议拨入号码如下:

　　国际:+65 6713-5090

　　美国:+1 845-675-0437

　　香港:+852 3018-6771

　　中国大陆:400-620-8038

　　密码:7148275

　　电话会议结束后直至美国东部时间2020年3月12日晚9点,可拨打以下电话号码收听回放:

　　国际:+61 2 8199 0299

　　美国免费电话:1-855-452-5696

　　密码:7148275

　　此外还可在公司投资者关系网站http://ir.jiguang.cn/实时收听及回放电话会议。

　　关于极光

　　极光(Aurora Mobile,纳斯达克股票代码:JG)成立于2011年,是中国领先的开发者服务提供商。极光专注于为移动应用开发者提供稳定高效的消息推送、即时通讯、统计分析、社会化组件、短信、一键认证、深度链接等开发者服务。截止到2019年12月份,极光已经为超过50万移动开发者和145.2万款移动应用提供服务,其开发工具包(SDK)安装量累计336亿,月度独立活跃设备13.6亿部。同时,极光持续赋能开发者和传统行业客户,推出精准营销(极光效果通)、金融风控、市场洞察、商业地理服务产品,致力于为社会和各行各业提高运营效率,优化决策制定。